(網(wǎng)經(jīng)社訊)報(bào)告摘要：
社區(qū)團(tuán)購以團(tuán)長為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過預(yù)售+集采+自提+交易鏈路線上化打造了一種高效的生鮮及日用品商品流通渠道。預(yù)售從一定程度上解決了供需在時(shí)間上的不匹配，成為提高行業(yè)周轉(zhuǎn)效率的基礎(chǔ)條件；集采能夠發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，一定程度上彌補(bǔ)已有電商模式的短板；自提模式有助于優(yōu)化最后一公里配送成本；交易鏈路線上化有助于進(jìn)一步打破商品流通的信息孤島。團(tuán)長負(fù)責(zé)拉新、促活、自提點(diǎn)和售后，是社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)存在的重要基礎(chǔ)，在未來相當(dāng)一段時(shí)間里較難以替代。
社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)能夠較好地適配下沉市場。國內(nèi)生鮮銷售以農(nóng)貿(mào)市場和商超為主，合計(jì)占比超90%，農(nóng)貿(mào)市場的流通環(huán)節(jié)較長，商超的地理輻射范圍存在一定的限制，線上化是大勢所趨，但各種傳統(tǒng)的生鮮電商供給方式不太適配下沉鄉(xiāng)村市場，其中B2C、前置倉、店倉一體等模式時(shí)效性較強(qiáng)，但履約成本相對較高，綜合電商平臺履約成本相對可控，但時(shí)效性相對較弱。
社區(qū)團(tuán)購覆蓋的品類和人群決定其業(yè)態(tài)具有較高的潛在價(jià)值。社區(qū)團(tuán)購或成為下沉市場生鮮品類第一次大規(guī)模線上化的機(jī)會，首先，生鮮食品市場本身規(guī)模足夠大，但更重要的是相關(guān)品類具備高頻剛需的屬性，一旦形成規(guī)模極有可能重塑電商流量格局；其次，社區(qū)團(tuán)購覆蓋廣泛下沉市場人群，不同于一線城市33%的生鮮線上化率，二線及以下城市僅1%左右，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)針對的是一個(gè)增量藍(lán)海市場。
社區(qū)團(tuán)購平臺未來的盈利狀況與市場競爭狀態(tài)密切相關(guān)。從行業(yè)供給革命的角度出發(fā)，目前行業(yè)從業(yè)者普遍接受社區(qū)團(tuán)購是一種優(yōu)秀的商業(yè)模式，但也因?yàn)?/span>此而導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購市場當(dāng)前的競爭較為激烈，以定價(jià)為例，預(yù)售+向上游集采+降低貨損帶來的低成本在激烈的競爭中可能無法直接轉(zhuǎn)化為較高的毛利，因?yàn)槎▋r(jià)可能會更多參考其他社區(qū)團(tuán)購平臺而非大眾渠道。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
下沉進(jìn)度不及預(yù)期，單量增長不及預(yù)期，行業(yè)監(jiān)管政策。
